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关注|综合能源服务业务的四种布局方式

时间:2018-02-22    点击:次     来源:鱼眼看电改    

很多朋友在交流过程中,对综合能源服务业务该如何做,做些什么比较迷茫,个人觉得可以通过以下这张象限图,对不同的公司在综合能源服务方面的业务布局思路进行梳理:


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光远软件股份有限公司在上图中,横轴代表不同公司在综合能源服务产业链的介入深度,横轴左侧代表着专注于某个或某几个产业环节,右侧代表涉及的产业链环节较多。


综合能源服务产业链,最抽象的理解,从上游的标准制定、到设计规划、产品制造、工程服务、再到下游的运营。


对于产业链环节的另一种理解,那就是电力的生产供应链条,即“发电、输(变)电、配电、用电、调度(交易)”,其中调度(交易)环节是相对独立的。


光远软件股份有限公司纵轴代表着资产配置的轻重,从没有资产的轻服务,到包含大中型能源基础设施的重资产投资。


这样我们就得到了四个象限,代表着不同类型公司在综合能源服务领域的切入方式:


一、长产业链的重资产配置模式


这种模式最适合大型国有能源企业或者电网公司,一方面他们在能源、电力产业链上本身就掌握了大量重资产,也适应重资产投资、建设、运营的方式,最有可能以原有的产业链优势,向综合能源服务领域迈进。


光远软件股份有限公司从现实的情况看,无论是五大发电集团布局增量配电网、多能互补,还是国网、南网在综合能源服务领域的动作,都是这种较长产业链布局的重资产模式,未来也将延续这种投资拉动的形态,估计更多的资产配置是在分布式电源和配网/微网领域。


二、长产业链的轻资产模式


光远软件股份有限公司这种模式比较适合各类设计院、EPC单位、工程服务企业,它们原来已经在电力、能源产业链上开展相关的工程服务,在综合能源服务领域,可以开展综合能源咨询、工程EPC、综合运营服务等相关的轻资产服务。


另一种长产业链的轻资产模式,就是以大数据为轴线,贯穿发配用环节,形成基于云平台的产业链服务,其轴线有两个方向,一是以能量流为目标,实现能量流的优化配置,比如配电+购电+售电+能源管理,实现能源成本的最优;二是以资产全生命周期为目标,实现资产管理最优化。区块链的分布式商业模式,似乎也在这里能找到一点点影子,这个问题我还没想明白,等想好了再写一篇。


三、专注某些领域的重资产模式


专注某个领域或者某几个领域进行重资产投资,并形成可盈利的商业模式,并与长产业链重资产模式形成差异化竞争,这种模式相对适合大型民营企业或者民营上市公司。


光远软件股份有限公司实践中我们也看到这样的案例,比如新奥的泛能网,协鑫的能源互联网,都是在配用电或者用电环节进行投资,实现多能互补+微电网+分布式能源的布局。只是目前在没有充分市场化的环境下,这种模式最大的问题是没有成熟商业模式,只有等待若干年后的现货市场放开才具有较强的资产变现能力。这就考验这些民营企业的产业布局节奏、现金流保持能力和融资水平了,并且需要在局部形成试点突破,在细分市场或者小范围实现盈利,以增强市场信心。


四、专注某些领域的轻资产模式


基于某些领域的轻资产模式,也就是能源专业服务。这种模式与长产业链的轻资产模式,最大的区别就是在某个环节的服务深度,也就是细分市场的挖掘深度,因为综合能源服务市场太大,很多细分市场都是有待挖掘和突破的,某些细分市场的规模也足以成就若干家上市公司。传统的国有设计院,或者习惯了EPC、成套施工的工程服务企业,在技术、文化、理念等方面要想深度挖掘某个领域是存在一定困难的,这就是中小型民营企业和创新企业的细分机会。


某种程度上,市场化的本质就是专业化,市场化程度越深,专业化细分的程度就越高,电力行业也是如此。即使在当下的电力市场化水平上,已经可以发现有不少具有盈利空间的细分市场,是传统电力工程服务企业看不上或者做不了的,未来随着市场的开放,数据的积累和用户付费意识的增强,细分市场将会更为丰富。


五、小结


在综合能源服务领域,目前没有成熟的商业模式和业务模式,未来也不会有统一的一种模式包打天下,每个企业的DNA不一样,每个项目的特征不一样,所以切入的方式和路径也不一样。重资产烧钱,轻资产烧技术,越往电网侧走投资越大,越往用户侧走服务水平要求越高。所以这就考验每家企业的战略规划、业务落地能力,最终来看,得用户者得天下,综合能源服务还是更靠近用电环节的业务,服务为王,这也是本轮电改的核心诉求之一吧,市场经济就是用户经济。


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