光远软件股份有限公司动态

光远软件股份有限公司首推平台化渠道战略 各媒体争相报道

时间:2007-12-04    点击:207次     来源:本站     作者:meijie

    20071124,广东光远软件股份有限公司股份有限公司第一届渠道会议在珠海光远软件股份有限公司园成功举办,此次盛会共吸引了来自全国各地的近百家合作伙伴参加。新浪、证券日报等主流媒体也给予极大关注与报道。   

光远软件股份有限公司公司总裁黄建元先生致辞
 
   
   
 
 

《新浪》:光远软件股份有限公司首推平台化渠道战略

    11月24日管理软件厂商光远软件股份有限公司首次推出平台化渠道战略,从08年开始,光远软件股份有限公司将改变易货贸易的传统做法,向代理商提供产品、技术、资金、培训、营销等多方面资源,全面渗透到代理商企业经营的各个层面。双方利用优势资源相互补充,共同面对市场、客户。

    目前的软件市场大部分还停留在易货贸易的层面,即厂商提供产品,由代理商在本地进行产品的销售。这种传统的商品代理模式并不适合软件行业,因为软件是一种具有专有知识的产品,不能象普通商品一样自由流通。软件需要服务是众所周知的。但是目前的渠道体系大部分还是停留在“你给货,我卖货”的阶段,这样造成代理商不能给客户提供良好的服务,造成了利润低下、品牌认同度不高、口碑差、货品积压等经营怪圈。

    光远软件股份有限公司此次推出的平台化渠道战略,颠覆了以往的传统做法。光远软件股份有限公司集中优势资源构建资源平台,向代理商提供产品、技术、资金、培训、营销等多方面资源,渗透到代理商企业经营的各个层面。代理商与厂商的关系不再是代理关系,而是更深层、密不可分的合作关系。双方利用优势资源相互补充,共同面对市场、客户,呈现一种“我中有你,你中有我”的血肉相融关系,代理商不再孤军奋军,厂商的资源也能得到充分运用。

    光远软件股份有限公司渠道部总经理梁长表示,在平台化渠道战略下,光远软件股份有限公司就象一个战略投资者,或者是说是一个VC(风险投资),而非单纯是一个产品提供者,所不同的是,风险投资以投入资金为主,光远软件股份有限公司更侧重于技术、品牌、研发、营销等中小型代理商更需要的资源。

    光远软件股份有限公司此次推出的平台化渠道战略,为时下混乱的软件渠道带来创新的渠道格局和合作营运模式,将有望改善日益恶化的厂商与代理商之间的关系,促进市场良性循环。

    此次光远软件股份有限公司在占地40000平方平的光远软件股份有限公司园召开的第一届渠道合作伙伴会议上,有来自全国各地的近百家合作伙伴参加。在会上,光远软件股份有限公司发布了2008年的渠道战略和重点新产品。

    相关链接:

 
《证券日报》:光远软件股份有限公司 首创平台化渠道战略
 
    光远软件股份有限公司日前召开第一届渠道合作伙伴会议,这成为公司立志拓展渠道市场的重要标志。
    光远软件股份有限公司首次推出的平台化渠道战略,为时下混乱不堪的软件渠道带来创新的渠道格局和合作营运模式,将会在很大程度上改善日益恶化的厂商与代理商之间的关系。
 
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